Повод для разговора сегодня вполне прикладной и, увы, потенциально чувствительный для бизнеса, особенно в аграрном секторе, где самозанятые используются все чаще.

С 10 января 2026 года вступил в силу приказ Минтруда России от 08.12.2025 № 685н, которым скорректирован перечень индикаторов риска нарушения трудового законодательства. Именно эти индикаторы применяются Государственной инспекцией труда при принятии решения о проведении внеплановых контрольных мероприятий без согласования с прокуратурой. Документ опубликован официально и обязателен к применению на всей территории Российской Федерации.

Речь идет не о новых запретах и не о прямом признании нарушений, а о снижении порогов «подозрительности» во взаимоотношениях организаций и индивидуальных предпринимателей с плательщиками налога на профессиональный доход. Однако на практике именно такие изменения чаще всего становятся отправной точкой для проверок, доначислений и переквалификации отношений в трудовые.

До внесения изменений индикатор риска формировался при одновременном наличии четырех обстоятельств. Во-первых, если компания или ИП взаимодействует более чем с 35 самозанятыми. Во-вторых, если такое взаимодействие длится более трех месяцев. В-третьих, если среднемесячный доход каждого самозанятого от конкретной организации или ИП превышает 35 000 рублей. И, наконец, ключевой показатель, который теперь изменен: ранее доход от одного заказчика должен был составлять более 90 процентов совокупного дохода самозанятого.

С 10 января 2026 года этот порог снижен до 75 процентов. Иначе говоря, если при наличии остальных условий самозанятый получает от одного контрагента 75 процентов и более своих доходов, это признается индикатором риска и может стать основанием для внеплановой трудовой проверки.

Данное изменение прямо закреплено в приказе Минтруда России № 685н и подтверждено в правоприменительной практике, в том числе в разъяснениях профильных правовых систем и профессиональных изданий. Обращаем внимание, что сам по себе индикатор риска не означает автоматическое признание отношений трудовыми и не равен факту нарушения. На это прямо указывает и Минтруд, и Роструд: индикаторы лишь сигнализируют о вероятности нарушений и используются как фильтр для отбора объектов контроля.

Тем не менее, для работодателей и заказчиков это существенный сигнал. Снижение порога с 90 до 75 процентов резко расширяет круг ситуаций, которые попадают в зону внимания инспекторов. Особенно это актуально для аграрного бизнеса, сезонных работ, переработки, логистики, бухгалтерского и IT-сопровождения, где самозанятые нередко работают преимущественно с одним заказчиком, пусть и формально сохраняя гражданско-правовой статус.

Важно понимать, что при проведении проверки инспекция труда будет оценивать не только формальные показатели доходов, но и фактическое содержание отношений. В фокусе, как и прежде, остаются признаки подчиненности, выполнение работы по графику, использование инфраструктуры заказчика, отсутствие предпринимательского риска у самозанятого, регулярность выплат и сходство функций с работой штатных сотрудников. Судебная практика последних лет показывает, что именно совокупность этих факторов, а не один лишь процент дохода, становится основанием для переквалификации договоров и применения норм Трудового кодекса РФ.

Отдельно подчеркнем, что приказ Минтруда не вводит запрета на сотрудничество с самозанятыми и не отменяет режим НПД. Он лишь уточняет контрольные ориентиры. Однако игнорировать эти ориентиры в текущей регуляторной среде было бы, мягко говоря, недальновидно.

Таким образом, снижение порога доли дохода до 75 процентов является не формальной правкой, а реальным усилением контрольного фокуса. Для бухгалтеров, финансовых директоров и руководителей это повод не для паники, а для спокойной, профессиональной ревизии процессов. Чем раньше такая работа будет проведена, тем меньше сюрпризов принесет возможная внеплановая проверка.